Книга для пиарщиков

Содержание книги:

От автора

Полезная книга как PR-текст

Ценность для читателя

Преимущества прикладных книг

Виды практических пособий

Как выбрать тему книги?

Записать или рассказать?

Конкретные цели создания книги

Как это работает на практике

Книга «с нуля»

Книга из готового материала

Продвижение чужими книгами

Сокращенный вариант книги

Вместо послесловия

 

Отрывки из книги:

 

От автора

Почему книги? Потому, что полезная и легкая для чтения книга всегда способствует продвижению автора и его деятельности.

Конечно, наиболее успешно это делают книги, специально и профессионально созданные в этих целях. Такие книги я называю рекламными книгами и пиар-книгами. Первые помогают продавать непосредственно, вторые — создают автору положительную репутацию, ведущую к увеличению продаж.

Недавно я задумалась о том, почему этому замечательному и действенному во всех смыслах способу продвижения, практически не уделяется внимания в обучающей литературе.

Даже авторы книг по PR почти не упоминают о пиаре книгами, тем более с технической стороны дела. А ведь они сами чаще всего пишут книги, чтобы создать свой личный бренд, завоевать известность, профессиональный авторитет и статус эксперта.

Почему же они об этом не рассказывают? Могу только догадываться. Может быть, боятся конкуренции или наплыва книг от непрофессионалов? Может быть, не хотят делиться реально действующими способами продвижения (даже за деньги)? Хотя, может быть, просто потому, что еще недавно издание собственной книги было доступно только для «избранных».

Впрочем, как нам разница, почему они об этом не рассказывают? В наше время издать книгу (электронную или бумажную) может любой человек. Кстати, написать ее он может самостоятельно (в некоторых случаях – это лучший выбор) или помощью писателя — призрака (иногда это — лучший выбор). Кто-то уже это понял, кто-то — только начал об этом подозревать.

Недавно один известный маркетолог написал, что продвижение книгами — это новый тренд в маркетинге. Странное утверждение. На самом деле продвижение книгами старо как мир. В то же время — это нестандартное маркетинговое решение, потому мало кто им пользуется. Вот такой парадокс.

Максимум, что рекламисты и маркетологи пишут о продвижении книгами и брошюрами — это как создать корпоративный буклет или имиджевую книгу, как разработать памятку для покупателя, почему стоит издавать ньюслеттер и ... ну и все. Но этого слишком мало.

Мало, потому что все большие компании, как и многие известные люди, давно и успешно пиарят (или откровенное рекламируют) себя, свои идеи и ценности, компании и коммерческие продукты самими разными книгами.

То же самое могут (во многих случаях — должны) делать те компании, которые стремятся стать большими и те профессионалы, которые стремятся стать известными, чтобы увеличить доходы, завоевав известность и доверие клиентов.

Как маркетинговый инструмент книга имеет ряд преимуществ, делающих ее эффективным комплексным средством продвижения.

Во-первых, книга может быть инструментом как массового, так и целевого маркетинга (то есть ее содержание может быть рассчитано как на широкую, так и на узкую целевую аудиторию).

Во-вторых, как инструмент массового маркетинга, книга (тем более брошюра или мини-книга) в несколько раз дешевле, чем реклама в печатных СМИ и в несколько десятков раз дешевле, чем телереклама.

В-третьих, одну и ту же книгу (брошюру) можно использовать в разных целях: для обучения клиентов, стимулирования сбыта, продвижения сайта, блога, магазина.

Вы можете создавать мотивирующие, информационно-описательные, развлекательные и прикладные книги.

Чем выгодно продвижение практическими пособиями, зачем их создавать и как использовать, я расскажу в этой книге.

Наталья Толмачева, писатель-призрак, специализация: создание PR-книг, www.pr-kniga.com

 

Полезная книга как PR-текст

Практическое пособие — это PR-текст и главный инструмент клиентоориентированного пиара.

Что же такое «пиар»?

Самое точное определение, на мой взгляд, дал Андрей Мамонтов, пиарщик и соавтор книги «PR на 100%», с которым я согласна тоже на все сто:

«PR — это информировать, образовывать, вызывать доверие»

Это делают все практические пособия: информируют, образовывают и вызывают доверие клиентов, сотрудников, инвесторов и партнеров.

Пиар — это создание имиджа.

Если вы хотите создать себе профессиональный имидж, практическое пособие — лучший способ этого достичь. Как именно достичь? Путем информирования, обучение, вызывания доверия у читателя. Круг замыкается.

 

Ценность для читателя

Читатель — это существующий или потенциальный клиент. Или сотрудник, которого мы хотим чего-то научить. Или партнер, который нам нужен. Все маркетинговые усилия нужно оценивать с точки зрения конкретной целевой аудитории.

Итак, зачем читателю может понадобиться практическое пособие?

Для него читателя прикладная книга — это текст, при помощи которого он самостоятельно может:

• решить какую-то проблему;
• достичь поставленной цели;
• принять нужное решение;
• выработать новый навык;
• приобрести какое-то знание;
• освоить новое умение и т.д.

Другими словами, это информация, которую читатель (желательно легко и быстро) может применить на практике с пользой для себя.

Пособие может быть создано как в виде большой книги, так и виде маленькой брошюры или статьи. Размер текста — не главное. Главное — это прикладное содержание.