«"Кто дочитает все это от начала до конца? " – я не могу вам сказать сколько раз мне задавали этот вопрос, изумленные клиенты, видя перед собой продающий текст по размеру сопоставимый с новеллой. Ответ следующий: люди, которые, скорее всего, отреагируют»
Ден Кеннеди, один из самых результативных копирайтеров мира
Как пиар-текст самый длинный? Листовка? Нет. Буклет? Снова нет. Статья? Тоже нет. Самый длинный PR-текст – это текст книги.
Почему стоит писать длинные тексты и кто их в наше время читает?
Дело еще в том, что чем подробнее текст, чем детальнее вы даете рекомендации клиенту (или рассказываете о товаре, или о себе, или о своей работе) – тем больше доверия вызывают ваши слова.
Чем подробнее – тем убедительнее. Это вполне объяснимо: подробно все рассказать может только тот, кто отлично разбирается в вопросе. А тот, кто отлично разбирается в вопросе – хороший специалист, профессионал. Логично? Логично.
Вот почему текстам, подробно освещающим тот или иной вопрос, люди доверяют больше всего. А самый подробный продающий текст – это текст книги.
Задумайтесь – даже продающий текст на сайте, или рекламный буклет, или рекламная статья не дают возможности в мельчайших подробностях, вникая во все детали и нюансы разъяснить своему клиенту все, что вы хотите ему сказать. Такую возможность дает только книга, брошюра или большущая статья.
Кто читает длинные тексты? Те, кому интересна тема.
Если уж продающий текст люди читают до конца, как говорит Дэн Кеннеди (а он знает, что говорит), то интересную или полезную им информацию они прочитают тем более. А вы ведь писать нужно только так: интересно и полезно.